雲林縣的偏低信心區

偏低信心區近一年成交中位數只有十一筆。一年十一筆的意思是，平均一個多月才成交一件；再細分類型與坪數之後，跟您條件相近的可能整年一筆都沒有。

這種情況下的估值，本質上是用有限線索做的合理推估，不是查表得到的答案。這不代表估值沒有意義，但代表任何單一數字都應該被當成參考而非定論。

在偏低信心區，這幾件事一定要做

至少取得兩到三份估值。這在其他區是建議，在這裡是必要。樣本少的地方，不同人用不同比對基準會得出差距很大的數字，只問一家等於把判斷權完全交出去。

要求對方說出比對了哪幾筆。合理的估值一定講得出依據：哪個社區、什麼時候成交、多少坪、單價多少。講不出來或只說「我們系統估的」，這個數字沒有討論價值。

把時間軸拉長。近一年案例太少，就看近三到五年，同時留意這段期間的市場變化。老案例要用，但要知道它是老的。

土地價值可能是重點。成交稀疏的區域常見於非都會區，這些地方建物折舊快，但土地持分的價值相對穩定。估值時土地部分的比重要拉高。

不要接受「這裡不好估所以只能給這個數字」。樣本少是客觀事實，但那是雙方共同面對的問題，不該單方面變成壓低您額度的理由。換一家問就知道合不合理。